Открываем магазин электротоваров с нуля

Сложно назвать торговлю продукцией электрического назначения сверхприбыльным предприятием. Тем не менее для индивидуальных предпринимателей вопрос, как открыть магазин электротоваров с нуля, интересен. Потому что в самой идее организовать подобные продажи заключено множество преимуществ. Правильно воспользовавшись ими, можно выйти в плюс уже через несколько месяцев после старта продаж.

С чего начать

Перед тем как бросаться в реализацию идеи открытия магазина, стоит разобраться, как вообще работает рынок кабелей, розеток, выключателей, ламп, светильников и всей остальной номенклатуры, которой придется заниматься в будущем.

Для этого лучше всего получить опыт работы менеджера по продажам в одной из крупных компаний. Посмотреть, как устроена логистика, финансово-экономическая деятельность, изучить ассортимент продукции, разобраться в ее свойствах и технических характеристиках.

Но если нет возможности пройти предварительную профессиональную подготовку, а обстоятельства складываются так, что затягивать с открытием магазина нельзя, то действовать следует быстро и решительно.

К содержанию

Оформление документов

Начать следует, как всегда, с разрешительной документации, которая понадобится для осуществления процесса торговли. Прежде всего следует оформить документы на право осуществления коммерческой деятельности, зарегистрироваться в налоговой инспекции и пенсионном фонде, открыть расчетный счет в банке.

Имейте в виду при этом, что после того, как будет найдено подходящее помещение, придется заняться бумагами, которые позволят его эксплуатировать по назначению. Заключить договор аренды, получить разрешения от государственных контролирующих органов, подписать договоры с коммунальными службами.

В общем, объем работы по оформлению всей необходимой документации достаточно велик. Поэтому имеет смысл при наличии финансовой возможности поручить ее специальной фирме, сотрудники которой специализируются на сборе документов «под ключ».

К содержанию

О месторасположении

От того, насколько широк будет круг потенциальных клиентов, которых вы собираетесь сделать своими постоянными покупателями, зависит многое. В том числе месторасположение и площадь будущего магазина.

Если планируется в основном розничная торговля в торговом зале, нужно ориентироваться на оживленные места. Например, хорошо подойдет первый этаж в крупном торговом центре.

А если ставка делается на реализацию товара электромонтажным предприятиям, то достаточно будет снять недорогое помещение в любом районе города. Главное, чтобы к нему можно было беспрепятственно проехать и там припарковаться.

Однако практика свидетельствует, что обойтись одной лишь розницой или только продажами профессионалам довольно проблематично. Нужно готовить себя к тому, что более половины всех продаж придется организовывать в формате В 2 В и настраиваться на интенсивный поиск мелкооптовых покупателей.

К содержанию

Первоочередные затраты

Задумываясь о том, как открыть магазин электротоваров, нужно иметь не менее 500 тысяч рублей.

Судите сами: внутри помещения, естественно, придется делать хотя бы косметический ремонт (минимальная стоимость которого 40-50 тыс. рублей). Далее приобретать торговые стеллажи и витрины, предметы мебели, кассовый аппарат и компьютер. Вот примерный перечень первоочередных покупок:

• стеклянные витрины и торговые стеллажи – от 5 до 10 000 рублей за штуку;
• предметы мебели – от 10 00 рублей;
• кассовый аппарат, подключаемый к компьютеру – от 12 000 рублей;
• компьютер – стоимость вместе с бухгалтерской программой от 50 000 рублей.

Кроме того, магазин нуждается в защите. Следует приобрести хорошие входные двери, надежные замки, качественную сигнализацию и установить на окна ролеты. Это еще порядка 60 000 рублей.

А вот так выглядят ежемесячные затраты на:

• аренду помещения – 30 000-50 000 руб.;
• оплату коммунальных услуг, электро-, газо-, и теплоснабжение – от 10 000 руб.;
• оплату услуг интернет-провайдера – от 500 руб.;
• зарплату сотрудникам – от 10 000 руб./чел.

И, наконец, наиболее ощутимая часть затрат связана с приобретением товара. Она составляет не менее 100 000 рублей. Причем это с учетом того, что предприниматель, открывающий магазин, не станет делать трехмесячных товарных запасов, а купит только самое необходимое для того, чтобы обеспечить ассортимент в торговом зале и минимальное количество товара на складе.

К содержанию

Персонал

Эффективность розничных продаж напрямую зависит от продавца, точнее от его квалификации. Поэтому важно, чтобы в магазине работал человек, который не только знает ассортимент, но и способен ответить на технические вопросы, помочь покупателям сделать правильный выбор.

Важно понимать, что одновременно присутствовать в торговом зале должно не менее двух человек. Один из них — продавец-консультант, обслуживающий покупателей, а второй – кассир.

Два человека необходимы не только в целях оптимизации торгового процесса, но и для того, чтобы у покупателей не возникало желание взять товар без оплаты. Чтобы не нанимать охранника, можно приобрести и установить систему защиты от краж. Ее стоимость с установкой в зависимости от модели – от 25 00 рублей.

К содержанию

На чем сосредоточиться в первые месяцы

Первые месяцы работы, как правило, являются наиболее сложными. О магазине еще мало кто знает, не наработаны контакты, позволяющие реализовывать товар предприятиям и организациям. В этот период важно всегда иметь свободные оборотные средства. Это значит, что торговля с колес должна стать вашим приоритетом.

Иначе говоря, ни в коем случае нельзя создавать большие товарные запасы, которые могут остаться нереализованными в силу того, что вы пока еще не знаете, что из имеющегося ассортимента продается лучше, а что хуже.

Направьте все свои усилия на то, чтобы привлечь в свой магазин людей, которым ваш товар нужен для осуществления электромонтажных работ. Чем больше таких покупателей, тем стабильнее продажи.

Займитесь обзвоном и объездом близлежащих учебных заведений, детских садов и больниц. Предлагайте свой товар с доставкой по конкурентным ценам на самых выгодных условиях.

Предлагайте не только продажу, но и услуги. Не просто продавайте выключатели и розетки, а устанавливайте их по месту, указанному покупателем. В перспективе доли услуг и продаж в общем объеме доходов должны быть примерно равными.

Не забывайте о продвижении своего магазина. Не экономьте на рекламе. Она должна осуществляться в режиме нон-стоп. Газеты, радио, интернет, наружная реклама – все должно быть задействовано. Это обязательное условие для поддержания высокого уровня продаж.

Действуйте креативно. Предлагайте клиентам накопительные скидки, проводите акции, подбирайте ассортимент в торговом зале с учетом специфики контингента, который осуществляет покупки.

В общем, будьте всегда в движении, не останавливайтесь ни на минуту, ищите оптимальные каналы сбыта и расширяйте круг постоянных клиентов. Это станет залогом успеха и гарантией того, что затраты быстро окупятся и вы начнете получать стабильную и высокую прибыль.

К содержанию

Как начать бизнес с нуля: Видео