Бизнес-план кадрового агентства: как спланировать перспективное дело

Сегодня, как никогда, в связи с высоким процентом безработицы актуален вопрос поиска работы, а со стороны работодателей – квалифицированных сотрудников. Открытие кадрового агентства имеет реальные перспективы на современном рынке. Поэтому бизнес-план кадрового агентства станет отличным стартом для начинающего предпринимателя.

Особенности бизнеса

Принято считать, что кадровое агентство – это посредник между работодателем и соискателем. Но сегодня это понятие более масштабное. То есть агентство не просто ищет сотрудников для определенной компании, а занимается подбором персонала в соответствии с требованиями работодателя.

Кроме того, агентства по подбору персонала оказывают дополнительные услуги – это обучение и тестирование соискателей, а также оценка развития и мотивации персонала.

Можно рассмотреть три формата агентств:

• Агентство по трудоустройству, которое занимается только поиском работодателей и кандидатов.
• Рекрутинговые агентства занимаются подбором персонала, то есть проводят тестирование кандидатов, оценивают уровень их квалификации и другие способности.
• Смешанный тип кадрового агентства занимается и поиском вакансий для соискателей, и подбором персонала для работодателей. Их особенность в том, что они берут вознаграждение за свои услуги с обеих сторон.

Самый выгодный вариант для своего бизнес-плана – последний. Но нужно учитывать, что успех всего предприятия и доходность бизнеса напрямую зависит от правильно подобранных сотрудников для своего предприятия.

Услуги

Список предоставляемых услуг на начальном этапе работы организации может быть таким:

• поиск кандидатов на должность;
• резюмирование соискателей;
• проведение курсов и тренингов.

Стоимость услуг для соискателей измеряется в проценте от годовой заработной платы. Для работников исполнительных должностей это 7-9%, для руководящих должностей – 10-15%.

Вопросы организации

К помещению требования также небольшие: его площадь должна быть от 15 кв.м. и больше. Желательно разделить офис на несколько кабинетов. Необязательно открывать большое кадровое агентство – бизнес-план должен быть рассчитан на небольшое количество сотрудников и на перспективу развития. Но в то же время важно придать офису привлекательный дизайн, оснастить его необходимой мебелью и оргтехникой.

Штат

Персонал должен быть исключительно высококвалифицированным, потому что именно от компетенции сотрудников зависит развитие бизнеса и прибыль, которую он будет приносить. На первое время будет достаточно двух опытных менеджеров. Они смогут консультировать клиентов, составлять резюме и договоры. Наличие администратора в штате изначально нецелесообразно.

Привлечение целевой аудитории

В любом бизнесе, тем более в сфере услуг, ключевым моментом является поиск клиентов. Сегодня без правильной рекламы обойтись невозможно – при составлении плана это обязательно следует учитывать.

Отличным источником информации является интернет. Собственный сайт значительно расширит возможности компании и привлечет большее количество клиентов. Хотя традиционные способы продвижения игнорировать не стоит: реклама в местной газете, баннеры, информация в социальных сетях при грамотном подходе вполне способны сослужить хорошую службу.

Расходы и доходы

Финансовые расчеты обязательно должны быть включены в бизнес-план кадрового агентства. Пример с расчетами в рублях:

• аренда помещения – от 20 000;
• оформление документов – 10 000;
• ремонт – 150 000;
• проведение коммуникаций – 15 000;
• оргтехника – 50 000;
• мебель – 30 000;
• рекламная кампания – 10 000;
• дополнительные расходы – 20 000.

Итого сумма стартового капитала – 305 000 рублей. Но это не окончательный расчет, он представлен для примера.

Нужно учесть, что первую прибыль можно получить только через три месяца, потому что доход может появиться не ранее, чем через два месяца. Соответственно, нужно рассчитывать на то, что первые месяцы придется платить заработную плату персоналу и оплачивать прочие расходы из собственного бюджета.

В перспективе кадровое агентство сможет приносить до 200 000 рублей в месяц. Срок окупаемости – до 3 лет.

К составлению бизнес-плана следует подойти ответственно. Успех мероприятия во многом зависит от точности расчетов и тщательного планирования каждого этапа.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео