Составляем бизнес-план магазина детской одежды

Разнообразные товары для детей, в том числе одежда и обувь, — это вещи, спрос на которые практически не падает даже в кризисные времена. Почему бы не воспользоваться этим фактором, чтобы открыть собственное дело? В этой статье мы разберёмся, как составить бизнес-план магазина детской одежды, какие тонкости следует учесть и сложно ли вообще закрепиться в этой нише.

Показатели эффективности

Прежде чем старательно разрабатывать бизнес-план детского магазина одежды, следует определиться, каковы ваши перспективы работы в этой сфере. Для этого нужно учесть такие показатели, как:

• окупаемость;
• рентабельность;
• чистая прибыль (сумма, которую вы будете получать, когда выйдете в ноль).

Конечно же, нет универсальных цифр, которые были бы актуальны для каждого случая: некоторые удачливые предприниматели «отбивают» магазин меньше чем за полгода, а другие борются с конкурентами за клиентов по три-четыре года. Однако в среднем бизнес-план магазина детской одежды подразумевает, что стартовые вложения окупятся за 12–18 месяцев.

Что же касается рентабельности, то для успешного проекта она обычно составляет 18–21%: да, это не так много, но зато торговля товарами для детей — источник постоянного дохода, и, раз закрепившись на рынке, вы будете рисковать куда меньше, чем владельцы многих стремительно развивающихся контор.

Если окупаемость и рентабельность — это более или менее предсказуемые параметры, то количество чистой прибыли целиком и полностью зависит от масштабов начинания. Для сравнения: средний магазин, расположенный в самом центре небольшого города (население порядка 350 000 человек), после выхода «в ноль» получает порядка 120 000 рублей ежемесячно.

Итак, показатели эффективности не отпугнули вас, и вы полны энтузиазма работать над бизнес-планом магазина детских товаров и дальше? Тогда вперёд — к сбору статистики!

К содержанию

Ключевые этапы

Записывая все необходимые данные для бизнес-плана магазина детских товаров с расчетами, следует обратить внимание ещё на несколько факторов, а именно — на:

• численность населения вашего города;
• предполагаемое место открытия магазина;
• тип собственности;
• график работы точки;
• требования к персоналу;
• количество средств на открытие дела.

Зачем вписывать все эти данные в бизнес-план детского магазина? Это нужно, чтобы учесть все возможные траты, а также определить вектор развития предприятия. Например, если в вашем населённом пункте проживает до 100 000 человек, вам нет смысла вкладывать деньги в масштабные PR-кампании, создание курьерской службы и разработку сайта, а вот если вы работаете в городе с населением 400 000 человек и больше, эти меры будут весьма оправданными.

Предполагаемая локация торговой точки напрямую зависит от типа собственности.

Если ваш бизнес-план детской одежды подразумевает аренду небольшого магазинчика, то следует потратить не меньше месяца на то, чтобы осмотреть все возможные варианты и найти точку с наибольшей проходимостью. Если же у вас уже есть подходящее помещение (или площадка, которую можно переделать под магазин), заключать договор аренды нет смысла. Впрочем, при неудачном местоположении площадки, которая уже официально вам принадлежит, вы можете использовать её как склад или бухгалтерию.

К содержанию

Выбираем помещение для аренды

Максимально эффективный бизнес-план детского магазина подразумевает выбор наиболее выгодной локации торговли. Желательно, чтобы помещение, которое вы будете арендовать:

• находилось в людном месте, где вы могли бы привлекать целевую аудиторию (например, около школы, детского сада, досугового центра);
• либо отстояло от конкурентов, либо находилось в «достопримечательном» районе — так, в некоторых городах есть улицы и площади, где торгуют товарами определённой направленности;
• обладало хорошей историей — наведите справки и узнайте, почему бывшие владельцы сдают помещение;
• занимало не менее 25 м2.

Аренда подобного павильона в небольших ТЦ обойдётся не менее чем в 300 000 рублей в год; снимать точку в крупных организациях выйдет и того дороже — 1 000 000 рублей и выше.

К содержанию

Нанимаем персонал

Даже если вы планируете открыть небольшой магазин детской одежды, в бизнес-план следует вписать затраты на зарплату как минимум шести специалистов. Среди них должны быть:

• посменно работающие продавцы-консультанты (4 человека);
• бухгалтер;
• уборщица.

Зарплата продавца составляет порядка 30 000 рублей, уборщицы — 13–15 000 рублей. Бухгалтер может работать удалённо или по свободному графику, на первых порах получая 10–15 000 рублей.

К содержанию

Откуда взять стартовый капитал

Бизнес-план детского магазина также должен содержать информацию о том, откуда вы планируете брать средства на открытие и продвижение предприятия. Желательно, чтобы хотя бы часть денег — треть и больше — поступала из ваших личных запасов. Если, например, вы собираетесь затратить на своё начинание 1 400 000 рублей и из них 900 000 рублей берёте в кредит, а 500 000 рублей черпаете из суммы, накопленной ранее, это вполне удачный расклад.

Стремясь открыть собственную контору, помните: в ваших интересах пользоваться любыми средствами поддержки! Старайтесь получить грант или помощь от бюджета, привлечь внимание спонсоров или бизнес-ангелов. Для официальных бесед с последними, кстати, и пригодится подробный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

К содержанию

Стартовый капитал и статьи расхода

Сколько денег вложить в предприятие — дело самого организатора; как известно, нет предела совершенству, поэтому составить готовый бизнес-план детского магазина практически невозможно. И всё же, если поставить перед собой задачу выделить минимальную сумму, необходимую для старта, следует говорить не менее чем о 1 500 000 рублей.

Эта сумма потребуется, чтобы закупить, оплатить или возместить:

• оборудование для демонстрации товара (стеллажи, манекены)— 200 000 рублей;
• установку мебели и косметический ремонт — 25 000 рублей;
• охранную систему — 50 000 рублей;
• аренду торговой точки за первые 1–2 месяца — в среднем 100 000 рублей;
• работу дизайнера-оформителя — 65 000 рублей;
• техническое оборудование, в т. ч. кассовый аппарат — 100 000 рублей;
• перевозку товара, мебели и оборудования — 15 000 рублей;
• первую партию товара (в том числе известных брендов) — 800 000 рублей;
• непредвиденные расходы.

К содержанию

Оснащение зала

Как было сказано выше, для наглядной демонстрации одежды требуется особое оборудование, стоимость которого составляет порядка 200 000 рублей. Поскольку при оформлении зала нельзя упустить ни одного объекта, в бизнес-план магазина детской одежды следует вписать все необходимые предметы и установки, а именно:

• стеклянные витрины;
• полки и стеллажи;
• вешалки;
• манекены (для одежды на детей всех возрастов);
• зеркала.

Не забудьте с умом оформить примерочные: они должны быть достаточно просторными, чтобы там уместились взрослый и ребёнок (как минимум 1,5 х 1,5 м). Также позаботьтесь о грамотном освещении и удобной мебели для примерки обуви (пуфы, рожки для ботинок). Нелишней будет и кнопка вызова продавца.

К содержанию

Регистрация магазина

Ещё один пункт, который не вошёл в наш готовый бизнес-план магазина детской одежды, — траты на оформление всех документов (от 7 500 рублей). Почему стоимость регистрации дела может меняться в большую сторону? Потому что получением разрешительных бумаг можно заниматься самостоятельно, теряя много сил и времени, а можно — с помощью специальных компаний.

Две самых популярных формы регистрации магазинов одежды, в том числе детских, — ИП или ООО. По опыту многих бизнесменов, лучше предпочесть первую форму: статус индивидуального предпринимателя получить гораздо легче, да и делать взносы в пользу государства при такой форме сподручнее. Так, если площадь вашего магазина не доходит до 150 м2, вы можете платить единый налог на вмененный доход по весьма простой схеме.

К содержанию

Продвижение

Итак, вы составили бизнес-план для магазина детской одежды и готовы взяться за открытие дела? Не спешите: есть ещё один пункт, который никак нельзя забывать, — продвижение предприятия. А чтобы победить в конкурентной борьбе, нужно сначала проанализировать стратегии ваших конкурентов.

Так или иначе, для проведения PR-кампаний упор следует сделать сразу на два направления. Во-первых, начните публиковать объявления в СМИ, разместите рекламу в маршрутках и на автобусах, распечатайте и поручите раздавать листовки и визитки.

Во-вторых, определите ключевое преимущество вашего товара над вещами, которые реализуют конкуренты. Траты на рекламу следует также внести в бизнес-план магазина детской одежды — примерно 100 000 рублей и больше. Учтите, что создание сайта и заказ контекстной рекламы потребуют ещё порядка 40 000 рублей, но привлекут сотни клиентов.

К содержанию

Как открыть магазин одежды: Видео