Черный пиар – способ уничтожить конкурентов

К черному пиару, то есть к преднамеренному «очернению» репутации конкурентов, прибегали всегда. Но если раньше для этого нужны были подконтрольные печатные издания или телевизионные каналы, то с развитием технологий устранить конкурентов в бизнесе стало значительно проще. Заказные статьи и отзывы, комментарии в социальных сетях и информация на популярных порталах позволяет управлять общественным мнением и формировать на сознательном или подсознательном уровне отрицательные ассоциации.

Понятие черного PR

Данный термин можно назвать исключительно российским изобретением. Тем не менее в западных странах он существует дольше, чем у нас. И успешно развивается. Хотя преподносится более завуалированно:

• защита прав потребителя,
• борьба за экологичность,
• борьба за толерантность,
• правда о конкурентах.

Но по большей части представляется, как общественно полезная информация.

Что же тогда подразумевается под антипиаром? Любые действия информационного характера, направленные на разрушение образа компании в глазах общественности.

Нередко такая информационная атака направлена на клиентов «объекта», который подвергается черному пиару, предупреждая их о некачественных товарах и услугах.

Заказать услуги подобного рода можно в агентстве «Студио МИР» – http://studiomir.net/uslugi/antireklama-konkurentov-zakazat-cherniy-pr; , которое как раз и специализируется на черном пиаре конкурентов уже более 5 лет.

Где используется

• Конкурентная борьба. Позволяет вытеснить с рынка определенную компанию, снизить уровень сбыта ее продукции или разрушить корпоративные связи.
• Влияние на общественные организации. Помогает нейтрализовать негативно настроенные группы населения.
• Воздействие на компаньонов и поставщиков. Партнеры не всегда в полной мере выполняют свои обязательства. Можно обратиться в суд или же использовать против них технологии черного пиара.

Принципы и приемы

По статистике 70% потребителей при выборе продукции руководствуются отзывами и другой информацией, представленной в интернете о товаре, услуге, продукте или сервисе. Поэтому для привлечения новых клиентов нужно не только демонстрировать свои положительные качества, но и указывать на недостатки конкурентов. Качественная рекламная кампания по черному пиару – это универсальный инструмент здоровой конкуренции, способный в разы повысить ваши позиции на рынке. Но антиреклама, как и любая другая, имеет свои принципы.

• Не ругать открыто конкурентов, а вызывать сомнения в их профессионализме. Люди не любят “грязь”, поэтому между двух ссорящихся компаний, скорее всего, выберут третью.
• Атака на более важные для целевой аудитории свойства конкурента. Потребителей больше заинтересуют сведения о качестве продукции, а не о личности президента компании.
• Правдивость информации. Она либо основывается на достоверных фактах, либо преподносится как таковые. Для очернения конкурентов не всегда нужна откровенная ложь. Иногда используется правда в выгодном для вас свете.

Оптимизировать под собственные цели любые правдивые данные можно несколькими способами:

• негативные ассоциации – выбранному факту придается отрицательная окраска;
• смещение акцентов – информация преподносится в нужном вам ракурсе;
• влияние авторитетов – негативное отношение к компании или продукции выражает уважаемая личность;
• доведение до абсурда – преувеличение реальных данных;
• внушение – при составлении новости используются техники, способные формировать общественное мнение;
• опережающие рейтинги – еще до выхода товара появляются низкие пользовательские оценки.

Профессиональный черный PR обычно исключает подкуп средств массовой информации. Создается настолько увлекательный и интересный инфоповод, что люди уже сами распространяют его в виде «сарафанного радио». Стоит компании опубликовать о себе ложные данные, как ее конкуренты сразу же об этом заявят. Покупатели начинают сомневаться в качестве представленной продукции и неохотно приобретают не только ее, но и другие товары и услуги этого производителя.

Методы атаки

• Метод компромата. Запускается информация, способная вызвать сомнения у клиентов или деловых партнеров оппонента. Должна быть своевременной и понятной.
• Атака на имидж. Черная PR-акция направлена на уменьшение популярности, престижности, ценности продукции или непосредственно самой компании.
• Метод крючка и наживы. Тонкая работа, в процессе которой разрабатывается информационная ловушка. Реагируя на распространяющуюся новость объект черного пиара сам создает на себя компромат.
• Метод двойных аудиторий. Предполагает последовательное влияние на различные целевые аудитории. Причем первая группа используется для воздействия на вторую.
• Метод общественного возмущения. Цель кампании – предоставить сведения, способные вызвать негодования у общественности.
• Метод плохой похвалы. Публичная похвала с использованием чрезмерных эпитетов и негативной (с точки зрения ЦА) информации.

Этапы проведения

Рекламная кампания по черному пиару имеет свою последовательность действий, которая позволяет выявить сильные и слабые стороны, выбрать для атаки наиболее подходящие свойства конкурентов.

1. Определение целей антипиар-кампании. Атаковать можно само производство, персонал, линейку продуктов или определенный товар.
2. Выявление целевой аудитории. Информационные атаки обычно направлены на клиентов, персонал компании, деловых партнеров (поставщиков, компаньонов) или общественные организации, с которыми взаимодействует объект.
3. Поиск негативной информации. Она должна быть увлекательной и касаться основных качеств атакуемого объекта, но не являться неприкрытым обманом. То есть, любая ложная информация подается как правда.
4. Разработка комплекса последовательных событий, которые помогут уничтожить репутацию конкурента. Анализ реализации стратегии.

Профессиональное уничтожение конкурентов

С увеличение конкуренции ужесточаются и правила игры в бизнес-среде. И достойно выиграть такую борьбу может лишь сильнейший. Поэтому, чтобы завоевать потребителей и удержать лидерство, используются все доступные технологии, безжалостно устраняются соперники, и поднимается свой авторитет.

По материалам статьи  Черный PR конкурентов как неотъемлемая часть бизнеса» на сайте StudioMIR.net

Черный пиар – способ уничтожить конкурентов: Видео