Как открыть прибыльный комиссионный магазин с нуля

Комиссионная торговля – довольно распространенный вид заработка. Торговцы пользовались им во все времена становления и развития рыночной экономики. Сейчас после нескольких лет затишья активность в сфере комиссионного бизнеса опять возрастает. Именно на новой волне подъема начинающему предпринимателю можно задуматься о том, как открыть комиссионный магазин с нуля, и найти способ реализовать эту прибыльную идею.

Принципы комиссионной торговли

Есть ошибочное мнение, что комиссионная торговля – это только продажа подержанных вещей, которые по какой-то причине стали не нужны своим прежним хозяевам. Это не совсем так.

Основной принцип комиссионной торговли в том, что продавец продает не свой товар, а чужую собственность, и удерживает за свою услугу вознаграждение из вырученной от продажи суммы денег.

Выходит, что комиссионная торговля – это не совсем и торговля, а оказание определенной услуги владельцу какой-либо вещи по продаже этой самой вещи. Это важно понимать с самого начала, когда идея бизнеса находится только в разработке, поскольку с этим юридическим аспектом связана вся система учета и налогообложения будущего бизнеса.

Чтобы открыть магазин комиссионной торговли, предпринимателю понадобится:

• найти клиентов (владельцев вещей, которые хотят продать их через данный магазин);
• арендовать помещение под магазин;
• приобрести торговое оборудование соответствующей тематики;
• найти покупателей.

Если основная проблема при поиске помещения и оборудования – финансы, то решить вопрос с привлечением клиентов и покупателей можно только через грамотно продуманную рекламную кампанию. И здесь помощь предпринимателям окажут местные газеты с рекламными объявлениями, а также интернет и одна из его активных сфер – социальные сети.

Специализация комиссионки

В комиссионных магазинах советских времен продавалось все и сразу: как таковой специализации на женские, мужские, детские вещи не было. На то были свои причины.

Современные комиссионки, наоборот, стараются ориентироваться только на определенного покупателя. Это объясняется как экономикой вопроса, так и удобным маркетингом:

1. Площадь магазина. Зачастую она не очень велика и просто физически нет возможности выгодно представить весь имеющийся товар на нескольких десятках квадратных метров.
2. Маркетинг современных комиссионок рассчитан на работу с индивидуальностью покупателей. Распространяя информацию о магазине в социальных сетях, комиссионеры стараются привлечь внимание именно индивидуальным подходом. Универсализация в этом деле только мешает. Судя по отзывам о том, как открыть комиссионный магазин, самый правильный маркетинг – ориентироваться только на определенную группу покупателей (тинэйджеры, любители брендовых вещей, молодые мамочки и т. д.).

Без владельцев вещей, которые принесут в комиссионку свой товар, успешным такой бизнес не станет. Поэтому, продумывая стратегию развития, необходимо постоянно включать это обстоятельство в маркетинговые разработки.

Продажа детских вещей

В этом плане гораздо легче найти клиентов для продажи через комиссионку детских вещей. Организовать торговлю детскими вещами проще, чем взрослыми, по нескольким причинам:

1. Разумные родители понимают, что ребенок быстро растет и нет необходимости приобретать дорогие вещи на несколько месяцев определенного сезона. Так, например, если купить легкий костюмчик на лето, на следующее лето он уже будет мал на ребенка.
2. За небольшой период эксплуатации детские вещи не успевают изнашиваться и поступают в комиссионную торговлю в хорошем состоянии.

Эти два обстоятельства позволяют организовать приток новых вещей на комиссию и быстро их сбывать покупателям, получая свою часть выручки.

Перед тем как открывать комиссионный магазин детских товаров, можно поинтересоваться у своих знакомых, родных, соседей о том, есть ли у них детские вещи на комиссию. Возможно, именно эти вещи станут первым товаром в новом комиссионном магазине.

О том, как открыть детский комиссионный магазин, можно узнать в консультационных центрах по поддержке малого и среднего предпринимательства, которые работают практически в каждом муниципальном образовании (городе, районном центре).

Основные организационные вопросы

Кроме решения задач обеспечения торговой точки товаром и покупателями, предпринимателю до момента открытия необходимо решить основные вопросы документального оформления своей деятельности:

1. Регистрация индивидуального предпринимательства и постановка на учет во всех фондах социального страхования.
2. Аренда помещения. Начинающий предприниматель в рамках программы государственной поддержки малого и среднего бизнеса может рассчитывать на значительные скидки при аренде муниципальных помещений, поэтому можно найти подходящее помещение именно среди тех, которые принадлежат городу и сдаются в аренду.
3. Первое торговое оборудование лучше приобретать у предпринимателей, которые закрывают свои торговые точки и распродают имущество. Так можно будет сэкономить и получить собственный опыт работы с торговыми принадлежностями.

Что касается юридического оформления сделок по комиссионной торговле, то предпринимателю нужно будет заключать два вида договоров:

1. Договор приемки на комиссию. В этом договоре собственник вещи (комитент) и продавец (комиссионер) оговаривают следующие условия: какая вещь передается, по какой цене ее нужно продавать, на какой процент имеет право комиссионер и как долго может находиться вещь в продаже. Эти договоры необходимо заключать в письменном виде и хранить оригиналы как первичные документы.
2. Договор купли-продажи. Это непосредственно продажа товара, принятого на комиссию, покупателю. Такая продажа оформляется обычным фискальным чеком, никаких дополнительных документов при этом составлять не нужно.

Более подробно ознакомиться с правилами ведения учета в комиссионной торговле можно, проработав постановление правительства РФ № 569 от 06.06.1998 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами»: в этом нормативно-правовом акте подробно рассмотрен весь порядок приемки вещей на комиссию и их последующей реализации.

Комиссионный магазин: Видео