Здоровый бизнес: как открыть фитнес-клуб

Собственный фитнес-клуб – мечта по-настоящему амбициозного предпринимателя, готового вложить в это начинание много средств и ждать окупаемости не один год. Однако в спортивном бизнесе на сегодняшний день ещё много идей, воплощённых сравнительно малым количеством человек, и при грамотном подходе к делу вы всегда сможете привлечь посетителя «изюминкой»: это может быть как интересное решение дизайна интерьера, так и уникальная программа занятий. Главное – перед тем, как открыть фитнес-клуб с нуля, ознакомиться с основными постулатами бизнеса в этой сфере, а затем уже использовать фантазию.

Информация к размышлению

Спортивный бизнес – не та сфера, где большую часть работ можно выполнить своими силами. Уже на этапе создания бизнес-плана вам понадобится помощь множества специалистов: специально обученные люди, оказывающие услуги по консалтингу и зонированию, подскажут вам, как грамотно распланировать помещение, а профессионалы в области PR создадут легенду бизнеса. И, конечно же, вам потребуется поддержка опытных предпринимателей при расчёте стартового капитала.

Основные затраты в спортивном бизнесе – это аренда помещения, ремонт и закупка оборудования, а на этом сэкономить не получится.

Поэтому будьте готовы к тому, что на открытие даже самого простого фитнес-клуба понадобится не менее 50 000–100 000$, а окупится начинание минимум за три года.

Если вас не пугают масштабы и риски – добро пожаловать в мир спортивного бизнеса!

К содержанию

Целевая аудитория

Перед тем как открыть спортивный клуб, следует определиться, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете. «На берегу» стоит рассмотреть вариант заведения, куда взрослые спортсмены смогут приходить с отпрысками. Вы можете добавить в услуги вашего предприятия залы и программы для самых маленьких – или и вовсе открыть детский фитнес-клуб.

Эта идея особенно перспективна – в настоящий момент в России очень мало детских спортивных центров вообще, а в небольших городах их и вовсе не найти. Закупите необходимое оборудование (которое, кстати, обойдётся намного дешевле, чем «взрослые» тренажёры – вы можете уложиться в 1500$), оформите комнату для родителей, пригласите персонал, который сможет проводить занятия в игровой форме! Окупиться такое начинание может и за два года.

А если вам такая идея не по душе и вы рассчитываете на взрослую аудиторию, определитесь, насколько состоятельных спортсменов вы готовы принимать. От этого зависит, сколько средств вы потратите на обустройство клуба и сколько «звёзд» ему присвоят.

К содержанию

Три звезды

Это рейтинг самой простой фитнес-студии, не располагающей большим помещением и расположенной далеко от центра города. Набор услуг ограничивается стандартными (индивидуальные и групповые занятия, несколько основных программ – например, йога, пилатес, капоэйра и упражнения на фитболе.) Детских программ не предусмотрено, оборудование – бюджетное (оснащение клуба отечественными тренажёрами стоит от 200$ за м²); бассейна, сауны, солярия, кафе, спортивного магазина нет. На каждого посетителя приходится 5–6 м² пространства.

К содержанию

Четыре звезды

Пограничный вариант для клиентов бизнес-класса. Если вы планируете открыть четырёхзвёздочный фитнес-клуб с нуля, стоимость тренажёров для вас будет заведомо выше: импортное оборудование обойдётся в 400–500$ за м². К тому же, вам придётся предъявлять куда больше требований к персоналу – и, соответственно, много платить мастерам: если минимальный оклад тренера, работающего в простой фитнес-студии, составляет от 100$, то настоящий мастер своего дела получает до 2500$ за месяц работы! Кстати, четыре звезды – это рейтинг любого высококлассного клуба, который ещё не обзавёлся какой-нибудь важной опцией, например, бассейном или спортивным магазином.

К содержанию

Пять звезд

Пятизвёздочные фитнес-клубы – это заведения, которые располагаются в центре города (для Москвы – в пределах Садового кольца), соседствуют с элитными жилыми комплексами или офисами высшей категории. Как открыть фитнес-центр, где обязательно будут сауна, бассейн, SPA-салон, детская комната (или даже специальный зал для занятий с подростками), магазин?

Как минимум потратить только на аренду такого помещения около 800$ за м². Конечно же, годовое членство в таком клубе обойдётся посетителю в 1000–4000$, но вам придётся закупить высококачественное иностранное оборудование, нанять лучших специалистов, разработать множество программ и систему бонусов.

К содержанию

Оборудование

Даже если вы планируете обойтись минимумом тренажёров и снарядов и выбирать отечественную продукцию, вам нужно будет потратить порядка 430$ на покупку необходимого. В «стартовый комплект» входит такое атлетическое оборудование, как:

• силовые тренажёры;
• всё для подъёма штанги:
  1. грифы;
  2. скамья для жима под углом вверх;
  3. скамья для жима горизонтальная;
  4. подставка для дисков;
  5. диски 2,5, 5, 10, 15, 20 кг;
• машина Смита;
• римский стул;
• тренажёры:
  1. для ягодичных мышц;
  2. для мышц-сгибателей бедра;
  3. для мышц-разгибателей бедра;
  4. для сведения ног;
  5. для разведения ног;
• степпер;
• орбитрек;
• беговая дорожка;
• горизонтальный велотренажёр;
• хромированные гантели;
• фитбол.

К содержанию

Документы и сертификаты

По сравнению с тем, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля со всем оборудованием, затраты на документальное оформление предприятия – сущие копейки. Вам только нужно пройти процедуру регистрации ИП или ООО. Последний вариант предпочтительнее: если у вашего заведения будет даже небольшой долг, индивидуальному предпринимателю придётся рисковать собственным имуществом.

Однако получение официального документа – это только начало! Далее вам нужно будет заручиться разрешениями на оказание всех услуг, будь то деятельность по охране здоровья (ОКВЭД 85.14), физкультурно-оздоровительная деятельность (93.02), врачебная практика (85.14 и 85.12) или услуги бара (52.27.39.) Есть и другой вариант – открыть фитнес-клуб по франшизе: это даёт вам больше безопасности, но связывает руки – скорее всего, вы не сможете вводить инновационные программы, менять дизайн помещения и прочее.

К содержанию

Персонал

Для начала вам потребуется нанять не менее десяти работающих посменно специалистов, таких, как:

• фитнес-инструкторы;
• администраторы на ресепшен;
• бухгалтеры-кадровики;
• охранники;
• уборщики.

Каждый инструктор должен иметь документы, подтверждающие его профессиональное образование; также на всех без исключения сотрудников следует оформить санитарные книжки. Минимальные ежемесячные затраты на зарплату персонала составят не менее 3320$, при этом нужно будет приобрести корпоративную форму – порядка 290$.

К содержанию

Продвижение

Как открыть фитнес-клуб в маленьком городе, так и отворить двери заведения в мегаполисе – задача не из лёгких, если у вас нет грамотно составленной рекламной кампании. Обязательно пригласите специалистов по PR, которые разработают текст и дизайн листовок, дадут рекламу в прессу и на радио. И если реклама по телевизору сейчас не так эффективна, то озаботиться созданием качественного веб-ресурса нужно обязательно.

Общеизвестно, что реклама – двигатель торговли, поэтому на первых порах экономить на PR-кампаниях нельзя ни в коем случае. Однако, потратив 1000$ на продвижение и устроив день открытых дверей, когда всем желающим будет дана возможность получить одну тренировку бесплатно или за символические деньги, вы уже будете пользоваться популярностью – а дальше своё дело сделает сарафанное радио. Но, даже «раскрутившись», не стоит повышать цены и лишать посетителей приятных бонусов: это могут быть скидки в честь какого-либо праздника, в том числе и дня рождения, поощрение за приглашение друга, снижение стоимости на покупку второго абонемента.

К содержанию

Как открыть фитнес-центр: Видео