С чего начинается бизнес на грузоперевозках

Наверняка вам и вашим знакомым не раз приходилось заказывать бытовую технику и мебель с доставкой на дом, а также пользоваться услугами специализированных компаний, чтобы перевезти вещи на дачу или новую квартиру. А теперь представьте, сколько заказов водители грузовиков отрабатывают каждый день даже в небольших городах! Транспортное дело – весьма перспективная отрасль, поэтому, если вы мечтаете занять достойное место среди успешных предпринимателей, мы предлагаем вам узнать, с чего начать бизнес на грузоперевозках и как со временем расширять горизонты, привлекая всё больше клиентов.

Бизнес-план

Несмотря на сравнительно быструю окупаемость транспортного бизнеса (выйти в ноль можно уже за два года), затраты на открытие дела весьма высоки – порядка 1 200 000 рублей. Вполне возможно, что для организации работы фирмы вам потребуется взять кредит, а его не выдадут без бизнес-плана. Поэтому первый шаг, который нужно предпринять, – составить документ, включающий нижеизложенные пункты:

• Обзорный раздел. Здесь нужно кратко сформулировать суть проекта и изложить предполагаемую схему работы, которая обычно выглядит так: диспетчер принимает заказ, передаёт водителю, и тот приступает к работе.
• Описание предприятия. Здесь вам нужно определиться с формой бизнеса (ИП или юридическое лицо) и с подходящей вашим целям и масштабам дела системой налогообложения.
• Анализ рынка в вашем регионе. Этот пункт – один из самых важных, причём не только для банка или бизнес-ангела, но и для самого предпринимателя. Нет смысла начинать работу, пока вы не оценили количество конкурирующих фирм и качество их работы и не придумали, как вы можете привлечь клиентов, какие отличные от прочих условия вы можете им предложить.
• Производственный план. Этот пункт необходим для того, чтобы вы определились с количеством машин, условиями заправки, вакансиями в фирме.
• Доходы/расходы. Конечно же, с точностью предсказать, сколько прибыли принесёт ваш бизнес на грузоперевозках, невозможно. И всё же – сделайте хотя бы ориентировочные расчёты, стараясь не упускать ни одной мелочи.

К содержанию

Стартовый капитал

Как уже было сказано выше, затраты на открытие транспортного бизнеса составляют примерно 1 200 000 рублей. Большая часть этой суммы (до 1 000 000 рублей) нужна для приобретения автомобилей.

Оставшиеся деньги пойдут на:

• аренду офиса и боксов;
• горюче-смазочные материалы;
• зарплату сотрудникам;
• PR-кампанию и непредвиденные расходы.

Что касается приобретения автомобилей, лучше отдавать предпочтение зарубежным моделям. Несмотря на то что грузоперевозки как бизнес иногда начинаются и с одной «Газели», владельцы таких машин испытывают большие трудности с техобслуживанием и ремонтом.

Если вам предлагают на выбор два транспортных средства, причём иностранное стоит вдвое дороже отечественного, всё равно выбирайте первое: прослужит оно намного дольше.

К содержанию

Регистрация предприятия

Форма регистрации фирмы зависит от масштабов начинания. Вы наняли всего несколько фур или и вовсе занимаетесь извозом в одиночку, пока не появятся средства на расширение бизнеса? Тогда следует зарегистрироваться как ИП. Для более масштабных начинаний, конечно, предпочтительнее ООО.

Создание нового предприятия обычно проходит в три этапа. Начинающий бизнесмен:

• собирает стандартный набор документов;
• вносит госпошлину;
• относит заполненное заявление в налоговую инспекцию.

Если вы не хотите заниматься оформлением бумаг самостоятельно, вы всегда можете обратиться в специализированную фирму.

К содержанию

Налогообложение

Перед тем как начать бизнес на грузоперевозках, необходимо определиться и с системой налогообложения. Какую предпочесть – специальную (к таким относятся ЕНВД и УСН – и для индивидуальных предпринимателей, и для работающих без НДС юридических лиц) или общую?

Как показывает практика, дело опять же в масштабах компании – а ещё в целевой аудитории. Решите, с кем вы хотите работать – с людьми или с фирмами из промышленного сектора? Если вы ориентируетесь на отдельных клиентов и не содержите более 20 машин, выбирайте упрощённую систему. А вот для сотрудничества с серьёзными компаниями следует предпочесть ОСНО, так как это более привлекательно для крупных заказчиков.

К содержанию

Персонал

Итак, вы планируете не просто подрабатывать в одиночку или с членами семьи, а организовать действительно значимую компанию? Тогда вам понадобится найти опытных и приветливых людей на такие вакансии, как:

• водители (из расчёта три человека на одну машину);
• технические работники, ремонтники;
• диспетчеры, административные сотрудники;
• грузчики;
• бухгалтер (может работать удалённо);
• юрист.

Чтобы заинтересовать работников в сотрудничестве с вашей фирмой, особенно на первых порах, предложите им сдельную оплату труда. Пусть у каждого водителя и грузчика будет небольшой гарантированный оклад – и возможность получить 1 000 рублей с каждого заказа. Также приятным бонусом персоналу станут льготные условия проезда на общественном транспорте – вы вполне можете их обеспечить!

И ещё один совет: не думайте, что большинство клиентов у вас будет «на один раз», так что можно нанимать невежливых и некомпетентных людей. Аккуратные, организованные и приветливые водители и грузчики, которые помогли кому-то перевезти вещи, например, в новый офис, создадут хорошее впечатление, так что клиент наверняка посоветует вашу фирму знакомому, оказавшемуся в подобной ситуации. А сарафанное радио – лучшая реклама!

К содержанию

Условия сотрудничества с клиентом

Вне зависимости от того, куда вы перевозите груз клиента – на соседнюю улицу или в другую страну, – перед оказанием услуг вам следует составить договор на транспортировку. В этом документе обычно прописывают:

• место отправления и доставки груза;
• имена всех задействованных в транспортировке сотрудников фирмы;
• детальное описание груза;
• характеристики выбранного средства перевозки;
• стоимость оказанной услуги;
• сроки перевозки.

К содержанию

Продвижение

Если для вас грузоперевозки – бизнес с нуля, и вы ещё не нашли ни одного клиента, следует провести грамотную PR-кампанию. В современных условиях реклама в бесплатных газетах и на телевидении уже не так значима, как интернет-продвижение. Не поскупитесь – заплатите 10 000 рублей и закажите хотя бы сайт-визитку, а лучше вложите ещё средства и займитесь SEO-продвижением ресурса (так называют комплекс мер, благодаря которым ваш сайт с большей вероятностью «попадётся» потенциальным клиентам, разыскивающим сходные фирмы с помощью поисковиков.)

Также рекомендуем разместить наружную рекламу – на кузовах автомобилей и униформе сотрудников.

И ещё один нюанс: если вы сотрудничаете не с людьми, а с крупными компаниями, не забывайте просить у них рекомендательные письма; также неизменно производит впечатление на потенциальных клиентов ряд красочных логотипов постоянных заказчиков на сайте фирмы.

К содержанию

Бонусная идея: бизнес на дому

Наконец, есть ещё один способ запустить транспортный бизнес с нуля, и при этом не нужно арендовать машины и держать целый штат сотрудников. Вы вполне можете работать «на себя», став диспетчером по грузоперевозкам.

Если вы внимательны и ответственны, а также хорошо умеете договариваться с людьми и справляться со стрессовыми ситуациями, попробуйте заняться посреднической работой: предложите компаниям, занимающимся грузоперевозками, искать для них заказы, оформлять договоры, следить за оплатой.

Для начала такого дела вам необходимо всего 50 000 рублей, которые пойдут на покупку и оплату:

• SIM-карты, желательно с прямым городским номером;
• факса (либо телефонного аппарата, поддерживающего приём и передачу факсов);
• ноутбука, обеспечивающего вам стабильный выход в cеть;
• печатей, штампов, бланков договоров и накладных;
• атласа автодорог;
• канцелярских товаров.

Также вам будет необходимо затратить некоторые средства, чтобы зарегистрировать ИП и ООО (лучше оформить сразу две фирмы, чтобы у вас не возникало проблем с законом, когда вы будете обналичивать заработок.) За одну успешную сделку вы можете получить до 3 500 рублей. Выгодно ли это для вас – решайте сами!

К содержанию

Как организовать бизнес по грузоперевозоке: Видео