Как открыть свой бизнес и чем лучше торговать в кризис

Кризис ударил по экономике, но одновременно открыл новые перспективные направления торговли. Ограничение импорта, рост цен на привозную продукцию, изменение спроса со стороны домохозяйств создали новые возможности для сбыта. Они могут быть использованы опытными предпринимателями и новичками: чтобы открыть свой бизнес – остается определиться, чем торговать.

Изменения в структуре спроса

Обвал рубля в определенный момент привел к панике. Россияне старались не покупать ничего, кроме продуктов питания. Но долго это продолжаться не могло. Чистить зубы, мыться, стирать и менять неисправную бытовую технику люди не перестали. Однако режим экономии наложил отпечаток на торговый бизнес:

1. В разряд неходового товара перешли предметы роскоши: коллекционные монеты, антиквариат, элитная одежда.
2. Наблюдается тяготение к дешевой еде без изысков. Из продуктовой корзины обывателей исчезли дорогие сыры и колбасы, марочные чаи и кофе. Упал спрос на готовые торты, попкорн, чипсы. Домохозяйства стали закупать больше картофеля, овощей, сырого мяса и рыбы.
3. Аналогичная ситуация наблюдается на рынке алкоголя. Спрос на марочные вина и хороший коньяк упал, хотя объем покупаемого алкоголя принципиально не изменился. В селах новый всплеск развития получило самогоноварение. Это прибыльный, но нелегальный бизнес.
4. В отношении бытовой химии, гигиенической и декоративной косметики произошла смена приоритетов. Покупатели отдают предпочтение дешевому товару. Тем, кто задумался, с чего начать торговый бизнес в этой сфере, стоит обратить внимание на белорусских товаропроизводителей. Они предлагают большой ассортимент бюджетной и качественной косметики, мыла, порошков.
5. Касательно бытовой техники также ощущается режим экономии. Даже небольшая разница в цене стала принципиальной. Многие переступили боязнь делать покупки в интернете. Оживился рынок б/у мобильных телефонов и техники.

Самым ходовым товаром остаются продукты питания. Однако спрос на промышленные товары сохранился во всех базовых сферах.

Бизнес на б/у товарах

Позиция населения в отношении бывших в употреблении одежды и обуви претерпела изменения. Если раньше в магазинах секонд-хенда затаривались только малообеспеченные слои общества, то сейчас этим не гнушаются и относительно благополучные работающие граждане.

Секонд-хенд есть на каждом шагу, а вот рынок комиссионных товаров пока не насыщен. Это простой и выгодный бизнес – торговля, не требующая особых вложений. Поскольку товар принимается под реализацию, рассчитываться за него с продавцом необходимо уже после продажи.

Можно организовать комиссионный магазин техники. Самый ходовой товар – б/у мобильные телефоны. Женский вариант – комиссионка одежды и обуви, детских товаров (коляски, ходунки, стульчики для кормления). В обоих случаях для рекламы товара можно использовать сайты бесплатных объявлений.

Бывшие в употреблении товары пользуются спросом у предпринимателей. Как никогда актуален сбор металлолома, макулатуры, стеклотары. Спросом пользуются деревянные и пластиковые ящики, поддоны, емкости.

Знает торговый бизнес примеры прибыльной торговли б/у полипропиленовыми мешками. Изначально в них поставляют сыпучую продукцию – муку, сахар, крупы. Договориться о скупке мешков по цене около 3 руб. можно с пекарнями, предприятиями общепита, супермаркетами. Такая вторичная тара с 75 – 100% надбавкой отлично продается фермерским предприятиям под сельхозпродукцию и строительным компаниям под мусор.

Классическая схема ведения бизнеса

Используется собственное или арендуемое помещение. Благо в связи с кризисом и массовым банкротством количество свободной коммерческой недвижимости увеличилось, а арендная плата уменьшилась.

Как наладить бизнес в торговле и выбрать ассортимент? Он определяется несколькими факторами.

1. Местом расположения торговых площадей.
2. Наличием неудовлетворенного спроса. К примеру, ассортимент овощей в мини-маркетах спальных районов зачастую представлен парниковыми огурцами и «пластмассовыми» помидорами; фруктов – покрытыми воском яблоками, недозревшими апельсинами и бананами. Зелени, лука и чеснока нет вообще. Договорившись о прямых поставках с фермерским хозяйством, можно открыть овощную лавку и занять эту нишу.
3. Объемом доступного финансирования. К примеру, магазин электроники обойдется собственнику недешево, к тому же товарооборот здесь невелик и быстро вернуть вложения невозможно.

Доставка на дом и интернет-продажи

Единой методики того, как правильно вести бизнес в торговле, не существует. Торговый зал перестал быть обязательным атрибутом продаж. Множество людей – инвалиды, престарелые и нездоровые люди, мамочки с грудными детьми – испытывают трудности с организацией закупок.

Населению с доставкой можно продавать продукты питания и бытовую химию, организациям – канцтовары.

Сэкономив на аренде, коммунальных услугах и выставочном оборудовании, товар выгодно предлагать по той же цене, что и в магазине. При достаточной сумме чека нужно обеспечивать бесплатную доставку.

С чего начать

Для организации такого бизнеса необходимо:

• создать интернет-сайт;
• организовать call-центр;
• приобрести полугрузовой транспорт;
• арендовать склад.

В интернете торговый бизнес – это выгодное дело. При отсутствии стартового капитала на разработку сайта можно начать с размещения информации о товаре на бесплатных порталах объявлений. Таким способом можно продавать что угодно – от детской игрушки, футбольных значков и раритетной литературы до постельного белья, ковров и мебели под заказ.

Франшиза или сотрудничество в качестве торгового представителя

Отличный вариант для тех, кто обладает стартовым капиталом, но не знает, с чего начать свой бизнес в торговле. Франшиза предполагает покупку у материнской компании:

• рабочего бизнес-плана;
• оборудования;
• сырья и расходных материалов (не всегда);
• права использования известной торговой марки.

Франчайзер подскажет, как развивать бизнес и наращивать торговлю, проведет пуск и наладку оборудования. Франшиза наиболее распространена в сфере общепита, изготовления и продажи выпечки.

В качестве торгового представителя либо на паритетных началах можно договариваться с местным производителем. Таким способом можно открыть мясную лавку, ларек с яйцами, павильон продажи стройматериалов.

Как открыть бизнес без вложений: Видео