Бизнес-план веб-студии: шаг за шагом

Бизнес на создании сайтов имеет большие перспективы. Этот рынок постоянно развивается, поскольку все больше представителей малого и среднего бизнеса решают открыть свой онлайн-филиал для привлечения новых клиентов. Но разработка веб-проектов – это лишь часть от тех услуг, которые может предложить веб-студия. Любой сайт нуждается в дальнейшей технической поддержке и продвижении, и эти работы необходимо осуществлять на протяжении всего срока его работы. Как видите сами, работы предостаточно, остается только сформировать команду, составить бизнес-план веб-студии и начать воплощать его в жизнь.

Выбираем руководство

Вначале нужно определиться с тем, кто возглавит предприятие. Если вы решили сделать это самостоятельно, то будьте готовы возложить на себя немалую ответственность. Во-первых, работа с клиентами. На плечи руководителя ляжет задача найти клиента и провести с ним переговоры – а перед этим потребуется сформировать коммерческое предложение на свои услуги. От того, как успешно будет идти привлечение заказчиков, напрямую зависит успех всего предприятия.

Во-вторых, нужно контролировать работу сотрудников. Чтобы проверить качество созданного сайта, потребуются базовые навыки в веб-программировании, верстке, поисковой оптимизации, веб-дизайне и наполнении сайтов.

Совместить в одном человеке все перечисленные качества будет весьма проблематично. Фактически руководителем собственной фирмы по разработке сайтов может стать тот, кто долгое время проработал в данной сфере и знаком со всеми ее тонкостями. Но есть и другой вариант: в бизнес-план web-студии можно заложить наличие технического директора. Пока руководитель компании будет заниматься работой с клиентами и общими вопросами, его помощник возьмет на себя все аспекты создания сайтов. С такой работой может справиться только универсальный специалист: ему достаточно быть профи в одном из направлений и владеть базовыми знаниями в других.

Зарплата такого сотрудника быть адекватной: на сегодняшний день в IT-сфере принято привязываться к долларам США, кстати, клиентам цены выставлять тоже логично в зеленых американских рублях. Так вот, для технического руководителя зарплата должна составлять примерно 400-600 $; можно договориться с ним о работе на проценте от заказов, но данный доход не должен составлять меньше, чем указанная сумма.

Набираем сотрудников

В принципе, используя схему руководитель плюс технический директор, можно начинать работать, привлекая остальных специалистов по мере необходимости через биржи фриланса. Но при таком подходе невозможно будет наладить нормальную работу, так как удаленные специалисты имеют неприятную привычку срывать сроки, даже если вы с ними давно сотрудничаете. К тому же, не имея собственной команды разработчиков, не получится спланировать деятельность и наладить массовое производство сайтов.

Итак, закладываем в бизнес-план веб-студии минимальную команду сотрудников. Наша цель – наладить оперативную разработку сайтов: для этого потребуется один веб-программист с зарплатой 300-400$. При правильном выборе технического директора эту работу можно возложить на его плечи.

Также понадобится веб-дизайнер с зарплатой от 200$, два верстальщика сайтов (200-400$) и контент-менеджер – от 150$. При планировании штата на начальном этапе можно обойтись без специалиста по SEO-оптимизации. Базовые знания в этой сфере должны входить в набор профессиональных навыков всех вышеперечисленных специалистов, и этого будет достаточно для качественной разработки веб-сайтов типа визитка или лендинг; для создания интернет-магазина или корпоративного сайта потребуется более высокий уровень знаний, но его несложно достичь.

Как найти заказчиков

В бизнес-план веб-студии обязательно закладываются способы поиска будущих заказчиков. Первых клиентов можно найти на биржах фриланса. Малый и средний бизнес часто заказывают там сайты для собственных нужд. Также на таких площадках многие промокомпании размещают заказы под свои проекты: обычно это сайты-одностраничники и визитки. Важно не просто найти первых клиентов, а наладить с ними продолжительное сотрудничество. Чтобы последующие заказы доставались именно вам, нужно качественно делать свою работу и предлагать конкурентные цены, особенно для постоянных клиентов.

Через свой сайт

Второй способ привлечения клиентов – это собственный сайт. Для веб-студии он просто необходим как лучший способ продемонстрировать собственное мастерство. На разработку данного проекта бюджет не понадобится, сайт создается полностью собственными силами. Расходы на покупку домена и хостинг составят порядка 5-20$, конечно, если вы не решитесь приобрести премиум-домен.

Сайт собственной компании нужно продвигать через контекстную рекламу, так как для выхода на топовые позиции поисковой выдачи понадобится не менее 3 месяцев постоянной работы, и для этого потребуется собственный профи по SEO. Бюджет контекстной рекламы должен формироваться по обстоятельствам: все зависит от финансовых возможностей и тех запросов, по которым будет вестись продвижение.

Какие услуги предложить

В бизнес-план веб-студии обязательно закладываются ее базовые услуги, их можно разделить на два типа. Первый – разработка интернет-проектов различной сложности:

• сайт-визитка – небольшой проект на 5-10 страниц, который предоставляет общую информацию о компании заказчика, ее деятельности, товары, контактные данные;
• лендинг – проект из 1-5 страниц, ориентированный на побуждение посетителя к целевому действию (покупка, заказ, подписка), часто используется для рекламы различных мероприятий или новых товаров и услуг;
• корпоративный сайт – в отличие от сайта-визитки, позволяет не просто информировать своих клиентов, а вести полноценную коммерческую деятельность и наладить удаленную работу своих сотрудников;
• интернет-магазин – торговая площадка на просторах сети.

Это базовый набор сайтов, которые заказывают чаще всего, и именно на них логично ориентироваться на начальной стадии работы своей веб-студии.

Второй тип оказываемых услуг подразумевает предоставление технической и информационной поддержки уже созданным проектам. Любой сайт требует, чтобы его наполняли новым контентом, подключали новые плагины, обновляли систему безопасности и ядро CMS. Эти услуги не стоят столько, сколько разработка сайтов, но в них нуждаются постоянно, а это стабильный заработок.

Нужен ли офис

Аренда помещения и оборудование для работы сотрудников могут влететь в приличную копейку, что могут себе позволить далеко не все. Но в бизнес-план веб-студии закладывать эти расходы необязательно. Начать работу можно без какого-либо помещения и даже без приобретения оборудования. На самом деле веб-разработка достаточно нетребовательна в технических ресурсах, и всю работу можно наладить по удаленной схеме, координируя действия сотрудников через сайт студии, мессенджеры или закрытую группу в социальных сетях. С клиентами также можно работать удаленно, а для встреч приезжать в их офис.

Возможно, на первый взгляд такой подход к бизнесу кажется несерьезным, но он позволяет выйти на рынок с минимумом расходов: для старта вполне может хватить 500-1500$ – это зависит от размеров начального штата и рекламного бюджета. Со временем можно будет арендовать небольшой офис, чтобы посадить там менеджера по продажам и принимать клиентов.

Как открыть веб студию и заработать на этом: Видео