закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
Регистрация Вход
Главная » Бизнес » Стратегии развития бизнеса » Базовые стратегии развития бизнеса
Бесплатная консультация юриста по телефону: +74997034105 (МСК), +78123096807 (СПБ)

Базовые стратегии развития бизнеса

Не секрет, что развитие и планирование собственного дела где-то сродни планированию боевых операций на враждебных территориях, поэтому так важно выработать и придерживаться четкого плана или другими словами – стратегии.

Базовые стратегии и их виды

Современные базовые стратегии маркетинга очень хорошо и подробно расписаны во множестве источников, но прежде чем выбирать то, что необходимо именно вашему предприятию, необходимо поставить главную цель. Вы должны четко понимать, чего хотите добиться: сохранить существующий уровень доходов и продаж, вытеснить из отрасли конкурентов, добиться для предприятия лидирующих позиций и так далее, и так далее – иначе выбрать базовую стратегию предприятия не получится.
Стратегия развития бизнеса

Планировать стратегию можно только четко осознавая, для чего это все делается.  Именно потому что цели у различных предприятий могут быть разными, виды базовых стратегий тоже бывают самыми разными.

Можно выделить две большие группы среди основных маркетинговых стратегий:

  • конкурентные стратегии;
  • стратегии роста.

При этом важно помнить: что бы вы ни выбрали, стратегии предлагают лишь общую канву, направление пути, а уж осиливать дорогу вам придется самостоятельно.

К содержанию

Конкурентные стратегии

Такой тип стратегий впервые описал в свой книге «Конкурентная стратегия» Майкл Портер. Он предложил разделить базовые стратегии конкуренциина три группы:

  • лидерство по издержкам;
  • дифференциация;
  • фокусирование.

Согласно концепции Портера, предприятие должно выделяться в ряду конкурентов, иначе его продукция не запомнится, что не способствует интересу потребителя, что в свою очередь не способствует процветанию предприятия.

К содержанию

Лидерство по издержкам

Используя данную стратегию, предприятие должно стремиться к лидирующей позиции по низким издержкам производства. При этом снижение себестоимости товара совершенно не означает, что должно снизиться также и качество – вы просто потеряете покупателя. Но это и не означает, что цена на товар тоже должна быть низкой: вы вполне можете устанавливать цену такую же, как у конкурентов, и получать хорошую прибыль.

Сложности стратегии лидерства по издержкам очевидны: нужно постоянно совершенствовать производственный процесс (за счет более современного оборудования и обучения персонала), внедрять автоматизацию и стремиться модернизировать даже руководящий процесс. К тому же на рынок в любой момент может прийти конкурент с еще более современным оборудованием или новинкой, позволяющей ему еще больше экономить.

С другой стороны, снизив издержки производства и доведя процесс до безупречного автоматизма, можно расширить линейку товаров на основе имеющихся технологий и сырья, тем самым повысив продажи.

К содержанию

 Дифференциация

Подход стратегии дифференциации заключается в том, чтобы сделать ваш товар уникальным. При этом он может быть совершенно таким же, как и у конкурентов, главное – как вы его подадите на рынке.

Например, компания 7UP в свое время рекламировала свой продукт (газированный напиток) при помощи слогана «Не Кола» и смогла добиться позиции в лидирующей тройке по продажам.

Дифференциация может происходить на самых различных уровнях: производство, упаковка, дизайн самого товара, сеть продаж, реклама, подготовка персонала – способов выделиться существует великое множество, нужно только найти свой.

К содержанию

Фокусирование

Базовые конкурентные стратегии фокусирования в свою очередь делятся на две группы:

  • фокусирование на издержках;
  • фокусирование на дифференциации.


Какую бы группу вы ни выбрали, стратегия заключается в том, чтобы предприятие выбрало отдельную узкую отрасль в своей деятельности и сосредоточилось на ней. Фокусируясь на дифференциации, вы должны выбрать свой узкий сегмент рынка и работать с ним. Это может быть определенная специфическая целевая аудитория, отдельный город или страна, сфера реализации специфического товара или тому подобное. Главное, чтобы вам было где развернуться, а конкуренты не скоро бы обратили внимание на найденную вами нишу.

Фокусируясь на издержках, вы опять же должны выбрать отдельную ветвь производства и внедрять технический прогресс именно там, а не на производстве всех товаров и продуктов вашего предприятия.

Это не значит, что все остальные процессы нужно заморозить или прикрыть, просто в первую очередь все внимание и средства должны быть направлены на выбранную отрасль, туда, на чем вы фокусируетесь.

К содержанию

Базовые стратегии развития

Базовые конкурентные стратегииСтратегии развития бизнеса предполагают наличие каких-либо устойчивых позиций на рынке, наличие своего потребителя и делятся на следующие группы:

К содержанию

Стратегии концентрированного роста

Базовые стратегии этого типа подразумевают улучшение продукта производства (либо запуск нового) и улучшение своих позиций на уже освоенном рынке.

Стратегии концентрированного роста в свою очередь делятся на три группы.

К содержанию
Стратегия усиления позиции на рынке

Предприятие должно всеми силами стремиться позиционировать свой продукт как лучший на рынке. Этого можно достигнуть усиленной рекламой, проведением различных акций, а также давлением на конкурентов и их поглощением.

К содержанию
Стратегия развития рынка

Заключается в поиске новых рынков для существующего продукта. Например, другие города и области либо продажа вашего продукта в другие отрасли, которые тоже могли бы его применять.

К содержанию
Стратегия развития продукта

Такой тип стратегии подразумевает выпуск принципиально нового продукта для предприятия и продажу его по освоенным каналам.

К содержанию

Стратегии интегрированного роста

Применяя эти базовые стратегии роста, предприятие развивается за счет расширения собственных структур либо присоединения внешних компаний. Существует две разновидности интегрированного роста.

К содержанию
Стратегия обратной вертикальной интеграции

Предприятие создает собственные структуры по снабжению, тем самым сокращая расходы и усиливая контроль над посредниками.

К содержанию
Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции

Тоже подразумевает контроль над посредниками, но обычно за счет поглощения предприятий-посредников.

К содержанию

Стратегии диверсифицированного роста

Базовые маркетинговые стратегии этого типа применяют, когда предприятие достигло в своей сфере максимума и развиваться дальше просто некуда.

Различают три вида диверсификации.

К содержанию
Стратегия центрированной диверсификации

Предприятие находит дополнительные возможности для производства нового на уже существующей базе технологий и сырья.

К содержанию
Стратегия горизонтальной диверсификации

Предприятие выпускает новый продукт с применением новых технологий, но ориентированный на привычную целевую аудиторию.

К содержанию
Стратегия конгломеративной диверсификации

Третий тип стратегии диверсифицированного роста подразумевает выпуск принципиально нового продукта и освоение совершенно нового рынка.

Это самая рискованная стратегия, но в случае успеха она же приносит укрепление позиций сразу в нескольких отраслях и способствует стабильному положению предприятия.

К содержанию

Стратегии сокращения

Последняя группа базовых стратегий развития бизнеса содержит вынужденные меры, когда у предприятия просто не остается другого выхода.

Сюда входит:

  • продажа частей предприятия или его филиалов (стратегия отделения);
  • сокращение производства товаров и продуктов (стратегия разворота);
  • полная ликвидация предприятия;
  • реструктуризация предприятия;
  • сокращение выпуска продуктов и сокращение доли рынка (комбинированная стратегия).

Дав краткую характеристику базовых стратегий, подробно останавливаться на этом мы не будем.

К содержанию

Инновационный аспект базовых стратегий роста

Практически каждая стратегия роста привносит в деятельность предприятия новшества: в сфере маркетинга, продукта или организации. Даже стратегия сокращения несет инновации в сфере управления и производства. Ваша задача, выбирая определенный тип стратегии или их сочетание, искать новое и не бояться его внедрять.

Была информация интересна или полезна?
Да0
Нет0

Поделиться в соц. сетях

ВАМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

Ваш комментарий:

*

code

Задать вопрос