Как открыть успешный магазин бытовой химии с нуля

Наряду с продуктами питания бытовая химия прочно числится в самых востребованных товарах у населения. Поскольку стиральные порошки, зубные пасты и гели для душа имеют свойство заканчиваться, покупатели всегда будут пополнять свои запасы. Осталось только выяснить, как открыть магазин бытовой химии с нуля.

Выбор места

От месторасположения вашего магазина будет зависеть количество клиентов. Поэтому обязательно нужно найти помещение поближе к жилым домам и подальше от конкурирующих точек. Поскольку торговля химией считается достаточно рентабельным делом, нужно быть готовым к жесткой конкуренции.

Учтите, что чаще побеждает в такой борьбе крупная сеть магазинов, которой по карману устраивать различные акции, предоставлять дисконтные карты постоянным покупателям, иметь широкий ассортиментный ряд.

Но не стоит отчаиваться: в отдельном микрорайоне или райцентре большой магазин с огромным выбором будет выглядеть неуместно. Там предпочтительнее предлагать практичные товары хорошего качества по демократичным ценам.

Открытие

Как только вы найдете подходящее помещение, начинайте оформлять документы. Дело это небыстрое. Кроме постановки на учет в налоговой службе, нужно будет оформить разрешительные документы в пожарной службе, Роспотребнадзоре.

Документы

Для небольшого магазина вполне подойдет регистрация ИП. Если же вы собираетесь в дальнейшем расширять бизнес и открывать сеть магазинов, лучше сразу оформить ООО.

Для розничной торговли подойдет система налогообложения ЕНВД. По классификатору видов деятельности нужно будет выбрать код 47.75 (торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах).

Помещение и оборудование

Площадь помещения под магазин должна быть не менее 100 кв. метров. Вам нужен большой торговый зал, в котором вместятся все наименования товара, складское помещение и комната для персонала. Из оборудования для нормальной работы вам понадобятся кассовый аппарат, полки, витрины. Для магазина самообслуживания также нужна система видеонаблюдения, камеры хранения, корзинки и тележки для покупок.

Товары и цены

Тщательно продумайте ассортимент и заключите договоры с поставщиками. Как правило, постоянным спросом пользуются принадлежности и средства для бритья, средства по уходу за волосами, предметы личной гигиены, стиральные и чистящие средства. Наименований и различных марок очень много, список может достигать 10 тысяч позиций.

Хорошим дополнением к бытовой химии будут небольшие отделы с косметикой, трикотажем (колготки, носки, белье), парфюмерией, бижутерией. Имея в своем магазине такие отделы, вы гарантированно получите увеличение продаж в предпраздничные дни. Так что не забудьте о ярких подарочных пакетах и упаковочной бумаге.

Желательно, чтобы присутствовали товары разных ценовых категорий. Распределите весь товар на ценовые категории примерно в таком соотношении:

• дешевый (25 %);
• доступный (60%);
• элитный (15%).

Товары популярных марок лучше сделать немного дешевле, чем у конкурентов, ведь покупатели наверняка помнят цены и всегда смогут их сравнить. Зато на более дешевые товары можно сделать наценку побольше. Обычно торговая наценка составляет 10–35%. Для начала сделайте ее как можно меньше, ведь вам нужно привлечь покупателей.

На всю продукцию должны быть сертификаты качества. Они потребуются как для проверяющих органов, так и для предъявления по требованию клиентов.

Персонал

В совсем небольшом магазинчике на первых порах можно справляться самому. Вам все же потребуются услуги бухгалтера и уборщика. А вот для большого торгового зала нужны как минимум два продавца и кассир, и работать они должны посменно. Итого вам потребуется нанять восемь человек и самому заниматься управлением.

Реклама

Обязательно проведите рекламную кампанию. Лучше всего об открытии нового магазина оповестят листовки, раздаваемые жителям вашего района. Вывеска на входе должна привлекать внимание, а название магазина – не оставлять сомнений в его направленности.

Будет хорошо, если вывеска и рекламные флаера, а также одежда для персонала будут выполнены в определенных цветах – наличие корпоративного цвета воспринимается покупателем как признак солидности, респектабельности. К тому же вы станете узнаваемы.

Поскольку основные ваши клиенты – это жильцы близлежащих домов, то остальные виды рекламы особого эффекта не дадут.

Выводы

Итак, магазин бытовой химии как бизнес – очень привлекательная идея, ведь потребитель на хозяйственные товары найдется всегда. К тому же у бытовой химии есть большое преимущество перед продуктами питания – это срок годности. Товар может сколько угодно долго лежать на складе, без холодильников и морозилок, не требуя немедленной реализации или возврата.

Продажа бытовой химии не зависит от сезона, так что если вам удастся привлечь достаточное количество постоянных клиентов, ваш бизнес окупится в течение полугода. Это очень хороший показатель для розничной торговли.

В перспективе всегда можно расширять свой ассортимент товарами для дома, косметикой, или даже открыть собственную сеть магазинов.

Как открыть розничный магазин: Видео