Регистрация Вход
Главная » Бизнес » Стратегии развития бизнеса
Бесплатная консультация юриста по телефону: +74997034105 (МСК), +78123096807 (СПБ)

Стратегии развития бизнеса

Успешный бизнес – это, прежде всего, бизнес постоянно развивающийся. Казалось бы, все предприниматели об этом знают, но тем не менее каждый год сотни компаний терпят крах по причине неправильно выбранной стратегии развития бизнеса.

Выбираем вектор

Правильный выбор пути развития компании должен исходить из оценки многих факторов. Основной – ее положение на рынке. Стратегия развития успешного бизнеса призвана определить подход, который выведет имеющийся продукт или услугу на конкурентоспособный уровень. При этом выбор можно остановить как на одном принципе развития компании, так и использовать комбинированный подход.

Классификация методов

По своей сути маркетинговая стратегия предприятия малого бизнеса представляет собой набор различных элементов и инструментов, направленных на распределение имеющихся ресурсов. Преуспевающие фирмы, которые добились успеха, даже не подозревая, что такое маркетинговая стратегия и для чего она нужна, задаются вопросом, а необходимо ли им ее применение, если фирма и так процветает. Да, возможно, у таких представителей бизнес-кругов есть чему поучиться, но нельзя забывать, что отсутствие бдительного контроля, четкого курса и гибких подходов рано или поздно приведет к тому, что бизнес начнет давать сбой.

На сегодняшний день эталонные стратегии развития бизнеса условно делятся на четыре группы, каждая из которых имеет еще внутреннюю иерархию. Эталонные методы стратегии развития бизнеса еще можно назвать базовыми, поскольку именно они составляют основу любого маркетингового планирования предприятия.

Коротко их можно описать так:

  • стратегия концентрированного роста завязана на изменении рынка или самого продукта. Особенно подойдет тем, кто уже каких-то результатов в своей нише достиг и готов к их улучшению;
  • интегрированный рост и диверсификация – это изменения внутри самой компании, которые происходят в результате расширения и реструктуризации;
  • стратегия диверсифицированного роста предполагает освоение новых сфер;
  • стратегия сокращения – чаще всего вызвана последствиями экономического спада, изменениями в потребительском спросе и имеющемся предложении.

Как выбрать стратегию

Базовые стратегии развития бизнеса выбираются исходя из того, чего хочет достичь предприниматель: увеличить доход, вытеснить других конкурентов, достичь лидирующего положения на рынке.

Все подходы можно разделить на конкурентные стратегии и стратегии роста. Важно при этом понимать, что выбранный вариант – это только лишь общий каркас, на котором необходимо возвести собственные маркетинговые проекты.

Все методы первой группы подразделяются на:

  • лидерство по издержкам – обычно основано на снижении себестоимости продукции, но никак не качества;
  • дифференциация – заключается в придании товару некоторой уникальности. Возможно, речь может идти о способе его представления на рынке, дизайне упаковки;
  • стратегия фокусирования – сосредоточение внимания на отдельной отрасли компании.

В отдельную группу можно вынести инновационную стратегию, которая применяется руководством тогда, когда уже все методы испробованы, а результат не достигнут. Отличие ее в том, что она несет в себе комплекс мер, которые до этого никто не применял, во всяком случае, на данном предприятии.

Востребована оборонительная маркетинговая стратегия, которая больше подходит компаниям, имеющим уже определенную долю на рынке, обученный персонал и хороший технологический арсенал. А вот наступательная стратегия базируется на внимательном изучении рынка и целесообразности выпуска инновационного продукта.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, нужно внимательно проанализировать все составляющие рынка – аудиторию, спрос, конкурентов, свои возможности. BTL-мероприятия и стратегия ценообразования должны быть согласованы и выверены на всех этапах.

Возможность применения эталонных стратегий является показателем гибкости компании. При этом внедрять тот или иной подход она может как точечно, так и комплексно. Это говорит о том, что предприятие обладает способностью выживать в любых условиях.

В рубрике - "Стратегии развития бизнеса" 22 материалов.
Тренинги по продажам
Тренинги по продажам

Знак современного рынка – острая конкуренция. Наличие качественного продукта и даже клиентоориентированность отнюдь не гарантируют высоких продаж. Потенциальный пользователь сегодня имеет выбор из нескольких, как правило, идентичных предложений. При таком положении дел успех компании может обеспечить: продуманный маркетинг; грамотный диалог с клиентом; умение не обслуживать, но продавать. О том, как продавать эффективно, подавляющее большинство специалистов-продажников.

Опубликовано: 25.09.2016
Возможности применения эталонных стратегий развития бизнеса
Возможности применения эталонных стратегий развития бизнеса

Классическое стратегическое планирование рекомендует составлять прогноз функционирования бизнеса на ближайшие пять лет. Эталонные стратегии развития бизнеса предлагают несколько вариантов достижения намеченных целей путем разработки и внедрения стратегических схем в конъюнктуру действующего предприятия.

Опубликовано: 08.08.2015
Стратегия развития успешного бизнеса
Стратегия развития успешного бизнеса

Стратегия развития бизнеса – это направление действий компании, которые должны привести вас к цели. Каждому начинающему предпринимателю не только нужно знать о существовании стратегий, но и уметь правильно выбирать их в зависимости от ситуации на рынке. Поэтому мы рассмотрим, какие бывают виды стратегий и как сделать выбор в пользу тех или иных действий.

Опубликовано: 16.07.2015
BTL-мероприятия для увеличения продаж
BTL-мероприятия для увеличения продаж

Реклама окружает нас повсюду – по дороге на работу, на прогулке, во время просмотра телесериала и в журналах. Ее так много, что потребитель старается всевозможными способами защитить себя от нее – переключать каналы, перелистывать страницы и игнорировать билборды на улице. В силу этого традиционные рекламные инструменты утратили свою былую силу воздействия на потенциального клиента, и владельцам.

Опубликовано: 15.07.2015
Методы и стратегии ценообразования для предприятий малого бизнеса
Методы и стратегии ценообразования для предприятий малого бизнеса

Каждое предприятие, предоставляющее потребителю товары или услуги, рано или поздно сталкивается с необходимостью формировать некую политику ценообразования или стратегию. При этом под политикой подразумевают общий принцип предприятия по вопросу ценообразования, а под стратегией – методы, которыми предприятие руководствуется, устанавливая цены.

Опубликовано: 05.03.2013
Маркетинговая стратегия предприятия малого бизнеса
Маркетинговая стратегия предприятия малого бизнеса

Как любое серьезное дело, ведение собственного бизнеса требует определенной последовательности действий и логики в принятии решений. При этом руководство должно четко осознавать, какие цели ставит перед собой, в какие сроки намерено реализовать тот или иной план, и, руководствуясь этим, проводить определенную политику действий, рассчитанную на длительный срок и перспективу. В бизнесе такое планирование называется маркетинговой.

Опубликовано: 27.02.2013
Инновационная стратегия развития предприятия и ее разновидности
Инновационная стратегия развития предприятия и ее разновидности

Для успешной работы предприятия требуется много различных факторов. Важно все: от решений руководства до работы оборудования, от корпоративной политики до квалификации персонала. Потому что все структуры предприятия так или иначе взаимосвязаны и не могут четко функционировать друг без друга, а для своевременной реакции на очередное изменение рынка нужна слаженная эффективная совместная работа.

Опубликовано: 25.02.2013
Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна?
Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна?

Ни для кого не секрет, что каждая из существующих фирм стремится к тому, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, а также иметь возможность получать максимальную прибыль. Именно правильно подобранная маркетинговая стратегия помогает решить данную задачу. Давайте же разберем, что представляет собой маркетинговая стратегия.

Опубликовано: 23.02.2013
Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса
Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса

На протяжении последнего десятилетия в России значительно увеличилось количество предприятий малого бизнеса. Преимуществами таких предприятий является гибкость, мобильности, а также возможность быстрой адаптации к изменениям условий рыночной экономики. Стабильное развитие этого вида бизнеса создает конкуренцию и для получения максимального дохода необходимо выбрать правильные конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса. Это позволит предприятию занять стальную позицию при.

Опубликовано: 23.02.2013
Стратегии развития бизнеса
Стратегии развития бизнеса

Стратегическое планирование является одним из факторов, являющихся обязательным для построения успешной компании, имеющей долгосрочные перспективы развития. Эффективная стратегия развития бизнеса способна обеспечить долгосрочное развитие компании, реализацию потенциала команды в быстро изменяющейся деловой среде, при нестабильных экономических и политических условиях. Именно наличие стратегии развития и постоянное осуществление стратегического управления бизнесом является важнейшим требованием для современного бизнеса.

Опубликовано: 23.02.2013
Как разработать маркетинговую стратегию предприятия?
Как разработать маркетинговую стратегию предприятия?

Каждое предприятие должно предельно четко понимать, чего хочет добиться и какие меры нужно принимать, чтобы достигнуть цели. Под мерами следует понимать определенную стратегию продвижения бизнеса, которая затрагивает все структуры предприятия на всех уровнях. Иначе говоря, предприятие должно разработать маркетинговую стратегию.

Опубликовано: 23.02.2013
Базовые стратегии развития бизнеса
Базовые стратегии развития бизнеса

Не секрет, что развитие и планирование собственного дела где-то сродни планированию боевых операций на враждебных территориях, поэтому так важно выработать и придерживаться четкого плана или другими словами – стратегии.

Опубликовано: 23.02.2013
Наступательная стратегия и ее разновидности
Наступательная стратегия и ее разновидности

Успешное управление своей фирмой базируется на правильном и своевременном выборе стратегии развития. Проще говоря, стратегия – это план управление бизнесом. Стратегии делятся на два вида – наступательные и оборонительные. Хотелось бы отметить одну важную особенность – оборонительные стратегии практически никогда не дают возможность создать конкурентное преимущество. Для этого необходима наступательная стратегия.

Опубликовано: 22.02.2013
Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе
Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

Опубликовано: 22.02.2013
Система «Кайдзен» и ее применение в бизнесе
Система «Кайдзен» и ее применение в бизнесе

Система «Кайдзен» существует в Японии уже много столетий. Это философская система мышления, направленная на постоянное, может быть, почти незаметное совершенствование. Само слово «Кайдзен» переводится как «непрерывное улучшение» (слово состоит из двух иероглифов «кай» – изменение и «дзен» – хорошо). Поговаривают, что именно это философское мышление помогло японской экономике не только оправиться после Второй мировой войны,.

Опубликовано: 21.02.2013
Стратегия лидерства по издержкам и ее применение в бизнесе
Стратегия лидерства по издержкам и ее применение в бизнесе

Стратегия лидерства по издержкам является одной из главных стратегий развития бизнеса. Каждое развивающееся предприятие сталкивается с тем, что для дальнейшего роста и развития необходимо придерживаться определенного плана и последовательных действий. То есть выработать некую стратегию и придерживаться ее.

Опубликовано: 21.02.2013
Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе
Стратегия дифференциации и ее применение в бизнесе

Более тридцати лет назад американский профессор Майкл Портер написал книгу «Конкурентная стратегия», в которой описал подходы предприятия к тому, чтобы выделиться в конкурентной среде и обеспечить своему товару крупные продажи. Книга не содержит готовых рецептов, лишь характеристику в общих чертах, но исследования Портера до сих пор актуальны и используются предпринимателями по всему миру.

Опубликовано: 20.02.2013
Стратегия сокращения и ее разновидности
Стратегия сокращения и ее разновидности

В управлении предприятием, чтобы оно стабильно развивалось и поддерживало должный уровень, как правило, используют комплекс решений и действий, основанный на многолетнем проверенном и испытанном опыте – на так называемых базовых стратегиях.

Опубликовано: 20.02.2013
Оборонительная маркетинговая стратегия
Оборонительная маркетинговая стратегия

В современном бизнесе существуют несколько стратегий (подходов), позволяющих предприятию, использую проверенные и надежные решения и действия, как расширяться, так и поддерживать существующий уровень.

Опубликовано: 19.02.2013
Стратегии интегрированного роста и диверсификации
Стратегии интегрированного роста и диверсификации

Стремясь расширить и развить свой бизнес, необходимо придерживаться определенного плана и последовательности решений и действий. Иначе, если действовать наобум, непродуманно и внезапно, можно не только никуда не продвинуться, но и потерять уже нажитое. И ведь битвы выигрывают скорее хорошие стратеги, чем командующие наиболее многочисленной и хорошо оснащенной армии.

Опубликовано: 19.02.2013

Задать вопрос



закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
закрыть рекламу x
закрыть рекламу x